מודל SWOT

ייעוץ עסקי - היועצים

מודל SWOT

מודל SWOT הינו מודל פשוט אך מפורט ויעיל לתכנון אסטרטגי וניתוח של יכולות הארגון. ניתוח SWOT מפרט את החוזקות, החולשות ההזדמנויות והאיומים של הארגון או המוצר תוך כדי הסתכלות על שתי זוויות, הזווית החיצונית – גורמים חיצוניים המשפיעים על פעילות הארגון כגון מבנה השוק, רגולציה, המתחרים וכו'. והזווית הפנימית – גורמים פנים ארגוניים המשפיעים על הפעילות.

המודל הינו ניתוח קצר אשר מראה את הסטטוס של הארגון ומאפשר ניהול אסטרטגיה נכונה שתתמוך בצמיחה וגדילה של הארגון.

מודל SWOT מחולק לארבעה חלקים: חוזקות (Strengths), חולשות (Weaknesses), הזדמנויות (Opportunities) ואיומים (threats). כאשר כל חלק מסכם בתוכו עבודת מחקר מעמיקה שנעשתה על החברה, היוזמה או הפעילות.

"הצלחה מושגת דרך פיתוח החוזקות שלנו ולא על ידי דיכוי חולשותינו"

מרילין ווס סוונט, סופרת אמריקאית (1946 -     )

החלק הפנימי – החוזקות והחולשות של הארגון

חלק זה מפרט את החוזקות והחולשות של הארגון, במה הוא טוב ואיפה הוא טעון שיפור. מהם הגורמים המייחדים את הארגון בשוק, האם יש לו ידע או מוצר יחודיים, פטנט רשום, משאבים מיוחדים רק לו שנותנים לארגון יתרון תחרותי בשוק.

מנגד החלק הזה גם מפרט את החולשות של הארגון, מה מונע ממנו ליצור יתרון תחרותי בשוק, גורמים העשויים להגביל אותו או את הפעילות שלו. לדוגמא אסטרטגיה מיושנת או מוצר שהוא בגדר קומודיטי (commodity) יכולים להוות חולשות של ארגון אל מול המתחרים.

החלק החיצוני – הזדמנויות ואיומים

בחלק זה נמצא את הגורמים החיצוניים לארגון שמשפיעים על הפעילות שלו, נמצא את הגורמי המאקרו אשר באים לידי ביטוי במודל PESTEL וגורמים הפעילים בסביבת המיקרו של הארגון. ניתוח של גורמים אלה יציג לנו את ההזדמנויות והאיומים האפשריים על פעילות הארגון.

מודל PESTLE הינו מודל מאקרו כלכלי אשר מפרט את הסביבה הפוליטית, כלכלית, סוציאלית, טכנולוגית משפטית וסביבתית בה פועל הארגון (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Envriomental). הבנה של גורמים אלה בסביבה התחרותית של הארגון תאפשר לייצר אסטרטגיה אשר תקנה לו יתרונות תחרותיים בשוק ולייצר רווחים.

הבנה של סביבת המיקרו בה פועל הארגון, הכרת המתחרים והלקוחות מהווה עוד אבן יסוד בדרך לתכנון האסטרטגיה של הארגון.

SWOT מודל

דוגמא לניתוח SWOT:

דני סיים בהצטיינות הכשרת אופים באיטליה וכפרס קיבל תנור אפיה משוכלל ומיוחד. דני חוזר לעיר הולדתו, כרמיאל, ורוצה לפתוח פיצריה. דני מנסה להבין האם כדאי לו להקים פיצריה ולכן ניגש לעשות מול SWOT.

ניתוח הגורמים הפנימיים –

חוזקות:

  • לדני יש תנור אפייה מיוחד ומשוכלל אשר מקצר את זמן האפייה של הפיצה ועושה אותה טובה יותר.
  • לדני יש הכשרה איטלקית והוא מכין פיצות טובות יותר וטעימות יותר מהמתחרים בשוק.

חולשות:

  • חומרי הגלם שדני משתמש יקרים בצורה משמעותית מהמתחרים מה ששם אותו בבעיית תמחור.
  • יכולת הפרסום של דני מוגבלת.
  • המשאבים שיש לדני מוגבלים ומאפשרים לו הקמה של העסק ותפעול למשך תקופה קצרה.

ניתוח הגורמים החיצוניים –

הזדמנויות:

  • בעיר אין הרבה פיצריות איכותיות ולכן יש מקום להוסיף פיצריה טובה שתענה על הצורך לפיצה ברמה גבוה.

איומים:

  • יש בעיר סניף של רשת דומינו'ס פיצה המוכרת. לסניף יש תמיכה חזקה ממטה החברה עם שתקציבי שיווק ופרסום מאסיביים.
  • מגבלות כשרות עשויות למנוע מדני לשווק פיצות עם תוספות מיוחדות כמו שהוא מכיר מאיטליה.
  • ההבנה שהביקוש לפיצות בעיר גבוה מההיצע עשוי להביא שחקנים נוספים להכנס לשוק בתקופה הקרובה ולהגביר את התחרות.

ו/או שתפו את היועצים - ייעוץ עסקי

שתפו אותנו
Google+
Twitter
LinkedIn

כתבות מבלוג היועצים

מודל SWOT

מודל SWOT מודל SWOT הינו מודל פשוט אך מפורט ויעיל לתכנון אסטרטגי וניתוח של יכולות הארגון. ניתוח SWOT מפרט את החוזקות, החולשות ההזדמנויות והאיומים של

קרא עוד »
חינוך פיננסי

דוח המאזן

צרו קשר עם היועצים החלק הראשון בדוחות הכספיים הוא דוח מאזן, המאזן הוא בעצם רשימה מפורטת של כל הנכסים וכל ההתחייבויות של החברה. מאזן בנוי

קרא עוד »

דוח המאזן

החלק הראשון בדוחות הכספיים הוא דוח מאזן, המאזן הוא בעצם רשימה מפורטת של כל הנכסים וכל ההתחייבויות של החברה.

מאזן בנוי סביב עקרון אמת פשוטה אחת – אם יש לי נכסים, הייתי צריך להשיג מזומנים ממקור כלשהו על מנת לרכוש אותם.

בואו מתעכב רגע על האמת הזאת, ניקח לדוגמא את שי, שי הוא ילד בן 10 שמחזיק עכשיו ביד שטר של 200 ₪. האם יש לו נכסים? כן 200 ₪ במזומן הינו נכס אבל השאלה הראשונה שסביר להניח שנשאל את עצמנו היא "מאיפה ילד בן 10 השיג 200 ₪?". את התשובה לשאלה הזאת אנחנו יכולים למצוא בדוח המאזן. המאזן לא רק מפרט את כל הנכסים שיש לחברה אלא גם את המקורות אשר שימשו את החברה על מנת לממן את הנכסים הללו.

על מנת להבין יותר טוב מה הכוונה בואו נסתכל על דוח מאזן של חברה גדולה ומוכרת, אסם (דוחות כספיים לשנת 2014) ובואו נבחן כמה מספרים עיקריים בדוח.

מאזו

לדוגמא מלאי – לאסם יש מלאים בשווי של כמעט 400 מיליון ₪, זהו מלאי חומרי הגלם, מוצרים מוגמרים ומוצרים בתהליך ייצור. דוגמא נוספת הינה רכוש קבוע – לאסם יש רכוש קבוע בשווי 1.1 מיליארד ₪ זה מה שאסם שילמה על כל המפעלים, המכונות המשרדים הבניינים, המשאיות ושאר הציוד שלה.

אנחנו עוד יכולים לראות שלאסם יש יתרות מזומנים בבנק בגובה של 471 מיליון ₪ וסה"כ נכסים בשווי של כמעט 4 מיליארד ₪.

אז מאיפה אסם השיגה את הכסף לרכוש נכסים בגובה 4 מיליארד ₪? את התשובה לשאלה הזאת אנחנו נמצא בשני החלקים האחרים של דוח המאזן, חלק ההתחייבויות וחלק ההון (בעלים).

באופן כללי יש לחברה שתי דרכים להשיג כסף על מנת לרכוש נכסים, לקחת הלוואות (מבנקים לדוגמא) או מהשקעה של בעלי המניות.

אז בואו נראה איך הצליחה אסם לממן נכסים בשווי 4 מיליארד ₪.

אם נסתכל על שורת הספקים אנחנו יכולים לראות שהספקים השונים של אסם נתנו אשראי בגובה 756 מיליון ₪ כלומר אסם עדיין לא שילמה על כל המלאי שהיא מחזיקה נכון ליום המאזן ואף הרבה מעבר לזה. אסם לקחה הלוואות לטווח קצר בגובה של כ- 7 מיליון ₪ ואפשר לראות שמקור המימון הגדול ביותר של החברה הוא סעיף "יתרת עודפים".

יתרת עודפים היא הרווח שהצטבר מהפעילות השוטפת של החברה לאורך שנות קיומה, כמו שאתם יכולים לראות הסעיף הזה נמצא בחלק של ההון במאזן מפני שהרווחים האלה שייכים לבעלי המניות ובעלי המניות החליטו להשקיע את הכסף הזה חזרה בחברה.

בסופו של דבר אנחנו יכולים לראות שסך ההתחייבויות וההון של החברה שווים בדיוק לסך הנכסים של החברה וזאת מהות המאזן פירוט של כל הנכסים אל מול כל מקורות המימון שלהם.

עכשיו כשאנחנו מבינים את המאזן אנחנו יכולים להתחיל לשאול את עצמנו שאלות כמו האם היחס בין יתרת העודפים או מול ההתחייבויות של החברה הוא בריא? אלה כבר שאלות עמוקות יותר בניתוח דוחות כספיים וניגע בסוגיות האלה במאמרים הבאים בסדרה.

ו/או שתפו את היועצים - ייעוץ עסקי

שתפו אותנו
Google+
Twitter
LinkedIn

ניתוח דוחות כספיים – מה הם ולמה הם חשובים כל כך?

דוחות כספיים

דוחות כספיים מספקים לנו מידע גולמי על מצבה של החברה שבאמצעותו ניתן לקבל החלטות פיננסיות ועסקיות.

דוח מאזן

דוח מאזן

דוחות כספיים - החלק הראשון של הדוחות הכספיים הוא דוח מאזן. דוח המאזן מפרט את כל נכסי החברה ומראה מהם שלושת המקורות בהם חברה משתמשת על מנת להשיג כסף ולרכוש נכסים נוספים. הלוואות, הון בעלים והכנסות מפעילות שותפת, שלושת אלה הם המקורות הזמינים לחברה על מנת להגדיל את נכסיה. המאזן הוא דוח נקודתי, הוא מפרט את נכסי החברה והתחיבויותיה ליום עריכת הדוחות. למידע נוסף על דוח מאזן.

דוח רווח והפסד

 

דוח רווח והפסדהחלק השני של הדוחות הכספיים הוא דוח רווח והפסד. דוח רווח והפסד מראה לנו מה הייתה היו ההכנסות וההוצאות השונות של החברה בתקופה מסויימת, הדוח יכול להיות חודשי, רבעוני או שנתי. השורה התחתונה של דוח רווח והפסד היא הרווח הנקי של החברה, מדד מאוד נפוץ בשיח העסקי. למידע נוסף על דוח רווח והפסד.

דוח תזרים מזומנים

החלק השלישי של הדוחות הכספיים הוא דוח תזרים מזומנים, הוא מפרט את זרימת הכסף בחשבונות החברה לאורך התקופה. מבלבל? נכון, אבל בשביל זה אנחנו כאן, כדי לעשות סדר ולהסביר בצורה פשוטה וברורה. תזרים מזומנים מפרט כמה מזומנים נכנסו וכמה מזומנים יצאו מקופת החברה במהלך התקופה המדוברת. פשוט. למידע נוסף על דוח תזרים מזומנים.

 

עכשיו שאנחנו חודעים שהדוחות הכספיים מורכבים סה"כ משלושה חלקים, דוח מאזן, דוח רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים, מי הם החשוב ביותר? שאלה טובה... ולא בטוח שישנה תשובה מוחלטת.

המטרה שלנו היא להתבסס על העבר על מנת לקבל החלטות בהווה אשר ישנו את העתיד. אנחנו רוצים לזהות מהם הנכסים הדרושים לפעילות החברה, כיצד אפשר יהיה לממן אותם ואיך צריך להפעיל אותם בצורה היעילה ביותר על מנת להשיא את רווחי החברה.

המידע הזה נמצא בדוחות הכספיים, המידע הגולמי על פעילות החברה. זה מדהים כמה אפשר בקלות, באמצעות חישוב פשוט של מכפילים מנתוני הדוחות הכספיים, להבין כ"כ הרבה על מצבה של החברה ואיך ניתן להשתמש בדוחות הכספיים של החברה על מנת לעשות תחזיות עתידיות להמשך הפעילות שלה.

לסיכום, הדוחות הכספיים מורכבים משלושה חלקים עיקריים, המאזן אשר מפרט לנו את מצבת הנכסים וההתחייבויות של החברה נכון ליום מסויים, דוח רווח והפסד אשר מפרט לנו מה היו ההכנסות, ההוצאות והרווח הנקי של החברה לתקופה מסויימת ודוח תזרים מזומנים אשר מפרט לנו מה היו מקורות המזומנים של החברה ומה היו השימושים במהלך תקופה מסויימת.

שתפו אותנו
Google+
Twitter
LinkedIn